5 Bước Cơ Bản Để Xây Dựng Chiến Lược Marketing Thành Công

Một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp có thể thành công trong thị trường đầy sự cạnh tranh chính là có được chiến lược marketing thành công. Tuy nhiên, điều này chưa bao giờ là công việc dễ dàng, đặc biệt đối với những doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong quá trình phát triển. Vậy bạn có biết đâu là 5 bước cơ bản để xây dựng một chiến lược marketing thành công cho doanh nghiệp của bạn không? Cùng đi tìm câu trả lời qua bài viết dưới đây với Magic Lamp nhé!

Nghiên cứu và phân tích thị trường

Trước khi triển khai bất kỳ chiến lược marketing nào, việc nghiên cứu và phân tích thị trường là bước đầu tiên cần phải làm để doanh nghiệp có được thông tin cần thiết về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố thị trường khác. Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lược marketing hợp lý và hiệu quả để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình. Doanh nghiệp có thể nghiên cứu và phân tích thị trường bằng các cách sau: 

Khảo sát khách hàng

Khảo sát khách hàng là điều mà các doanh nghiệp cần làm nếu muốn hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Các doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ khảo sát trực tuyến hoặc tiến hành khảo sát trực tiếp để thu thập ý kiến từ khách hàng về sản phẩm của mình.

Phân tích dữ liệu thị trường

Doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu thị trường như phân tích SWOT, PESTEL để đánh giá sức mạnh, điểm yếu, cơ hội của doanh nghiệp, đồng thời hiểu rõ hơn về các yếu tố thị trường liên quan đến hoạt động kinh doanh của mình.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường của mình, đồng thời đánh giá mức độ cạnh tranh và cách thức hoạt động của đối thủ. Các công cụ nghiên cứu đối thủ cạnh tranh như Porter's Five Forces giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành, từ đó xác định các mối nguy hiểm có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình.

Định hướng và xác định mục tiêu

Việc định hướng và xác định mục tiêu trong một chiến lược marketing sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về những gì mình muốn đạt được, xác định những mục tiêu quan trọng nhất, tập trung tài nguyên và đo lường hiệu quả. Mục tiêu marketing cần phải cụ thể, đo được và thực tế để đảm bảo hiệu quả của chiến lược marketing. 

Lựa chọn phương pháp tiếp cận và kênh truyền thông

Việc lựa chọn phương pháp và kênh truyền thông phù hợp là cách đơn giản nhất giúp doanh nghiệp đưa thông điệp mà mình muốn truyền tải đến đúng đối tượng khách hàng. Hiện nay, có 4 phương pháp tiếp cận phổ biến dưới đây:

• Marketing trực tuyến: Gồm các hoạt động quảng cáo trên mạng xã hội, email marketing, website và các ứng dụng di động. Với sự phát triển chóng mặt của công nghệ thông tin, marketing trực tuyến đang trở thành phương pháp tiếp cận và kênh truyền thông được các doanh nghiệp ưa chuộng nhất hiện nay.
• Marketing truyền thống: Bao gồm quảng cáo trên các phương tiện truyền thông truyền thống như truyền hình, báo chí, tạp chí, đài phát thanh,..
• Marketing trực tiếp: Bao gồm các hoạt động tiếp thị trực tiếp đến khách hàng như trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng, triển lãm sản phẩm,..
• Marketing đa kênh: Kết hợp giữa các kênh truyền thông để đưa thông điệp đến khách hàng, từ truyền thông truyền thống đến marketing trực tuyến.

Xác định ngân sách

Để đảm bảo sự thành công của một chiến lược marketing, doanh nghiệp cần xác định và phân bổ ngân sách tiếp thị của mình. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng các yếu tố bao gồm tổng số tiền mà doanh nghiệp có thể chi ra cho chiến dịch tiếp thị, mức độ cạnh tranh trong thị trường và mục tiêu của chiến dịch tiếp thị.

Sau khi xác định được ngân sách tiếp thị, doanh nghiệp sẽ tiến hành phân bổ ngân sách cho từng kênh truyền thông dựa vào 4 yếu tố dưới đây:

• Mức độ quan trọng của mỗi kênh truyền thông đối với doanh nghiệp.
• Mức độ hiệu quả của mỗi kênh truyền thông.
• Mục tiêu của chiến dịch tiếp thị.
• Ngân sách tiếp thị có sẵn.

Thực hiện và đánh giá kết quả

Bước cuối cùng để có được một chiến lược marketing thành công là thực hiện chiến dịch và đánh giá hiệu quả của nó. Muốn đánh giá hiệu quả của chiến dịch, doanh nghiệp cần phải theo dõi các chỉ số đo lường hiệu quả, bao gồm:

• Số lượng khách hàng tiềm năng và khách hàng mới.
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng từ tiềm năng sang khách hàng thực tế.
• Doanh số bán hàng và doanh thu.
• Chi phí tiếp thị và lợi nhuận.
• Độ phủ của chiến dịch tiếp thị trên các kênh truyền thông.
• Sự phản hồi của khách hàng và đánh giá của khách hàng về chiến dịch tiếp thị.

Dựa trên kết quả đánh giá hiệu quả, doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược marketing của mình để đạt được hiệu quả tốt hơn trong tương lai. Việc thực hiện và đánh giá hiệu quả là một quá trình liên tục, giúp doanh nghiệp cải thiện và phát triển chiến lược marketing của mình theo thời gian.

Để có được một chiến lược marketing thành công là quá trình phức tạp và đòi hỏi sự tập trung, nghiêm túc và chuyên nghiệp từ các doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi thực hiện đúng các bước cơ bản này, các doanh nghiệp có khả năng đạt được hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững trên thị trường. Nếu có bất kỳ thắc mắc nào các bạn hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua Website, hoặc Fanpage để được hỗ trợ nhanh nhất.

 Xem thêm các dịch vụ Quảng cáo của Magic Lamp: 

Quảng cáo Google

Quảng cáo Facebook

Quảng cáo Tiktok